再次相约，小雅自己给自己带上了“心机”的帽子，阿南的女友原来是她的闺蜜
小雅给我的印象属于那种很直接，不遮遮掩掩的那种。这一点从我约她出来专访就能看得出来。简单的了解了我的意图之后，我们便约在了一处公园。
小雅2019年来的深圳，老家是湖南邵阳的，父母在家种地，家中排行老二，上面有一个姐姐，下面有一个弟弟，属于那种很普通的农村女孩子。因为家庭原因，她上到初中就选择了辍学。独自一人在外开始了打工生涯，基本都是卖衣服，卖鞋子的那种。一次偶然的机会跟着朋友来了深圳，因为出色的外表，成了一个大牌服装导购。
第一年的时候，她还仅仅只会简单的卖货，拿着不高不低的死工资，听小雅说，就那个时候她一个月底薪加上提成也能拿到2-3万左右。慢慢的，她看到这一行巨大的商机。
在聊到阿南的时候，我这时候才知道，阿南说小雅心机就是因为后来小雅的所作所为，而小雅也很直白的承认，有时候自己也是被迫心机，都是工作需要。
第二年开始，小雅慢慢的有了单干工作室的想法，看懂了里面的门门道道之后钱自然就来了。
小雅工作的第一年，除了拿到了不错的工资之外，也看到了许多自己之前没见过的场面。比如下面这些，都是打开她认知的地方。
1：原来“有钱人”买衣服几千几千的买就跟普通人买菜一样随意。
2：这些大牌服装的复购率高的吓人，买过一次就跟上瘾一样。
3：有一些老顾客买习惯之后，竟然连店都不用来，直接快递包邮到家。
总之什么邀请人赚钱快，小雅觉得，赚这些人的钱很轻松。她不再甘心仅仅当一个门店的销售，于是她开始经营自己的圈子，有意的把一些客户往自己的微信上积累。
万事俱备，只欠东风，小雅计划着成立自己的服装工作室，这个时候她仅仅只缺一个懂设计的合作伙伴。通过对朋友圈的筛选，很快这个人就出现了。这个设计师正是阿南的女朋友小英。小英是小雅的一个客户，因为比较聊的来，慢慢的两人成了朋友。
在小雅的邀请下，小英作为兼职设计师参与到了工作室的运营当中。两人很快就设计打版出了3套应季的衣服，都是GF的那种，也就是人们嘴中说的1比1的FK。
就是这样的衣服，她们以门店价格5折出售，依然有很可观的利润。在小雅和小英的合作上面，小英只负责设计，拿着兼职工资，其他的都是小雅负责。
每出一个新款，小雅总会第一时间发给小英看，并且总会说上一句：“你自己的作品总要自己感受一下吧，5折给你拿上一件。”最开始小英都是来者不拒，但是频率高了以后，一个月算下来，光买小雅的衣服都得花费5000左右。这让阿南有了意见，两人为此没少吵架。慢慢的再当小雅发过来新款的时候，小英也总是犹犹豫豫不下决定。
这个时候，小雅总会重复着一句同样的话：“是不是最近手头比较紧，要不给你介绍点便宜的。”往往是这句话过后，小英就会直接买单，并总会说一句，有新款了记得发给她看。
这也许就是阿南说她心机的地方，对于这一点，小雅也承认，一切都是为了成交。
财富来源于人性，财富来源于心狠，财富来源于简单且可复制
小英的这种情况对于小雅而言是一清二楚的，她知道小英的实际消费能力，也非常清楚她这样的人最在乎什么，最接受不了的是什么。
小雅告诉我说：”她也曾经内疚过，觉得这样逼迫消费的方式不友好。“但很快就否定了这样的内疚，因为客户减少消费，自己就少赚一份钱。并且有的客户即使不在你这里消费，也会在其他的工作室消费，为何不自己赚呢？
小雅告诉我说，在大牌店上班的时候，她遇到过一种客户，一次充值几万的那种客户一般都是真正的高消费群体，那种客户就不适合工作室。
反而是一些到店频率很高，或者经常参加店庆优惠活动，喜欢选择线上看款的客户，才是她们真正赚钱的对象。她们身上有一个特点，平均消费客单不会很高，但是消费的频率很稳定，并且这种客户的黏性非常好。
在小雅的朋友圈，一个月能赚到1500毛利的客户就有接近150多个。也就是说，从这些人身上小雅一个月能获利22.5万。
而对于这些人来说，小雅的那句：”是不是最近手头有点紧，要不要给你介绍点便宜的。“成了促单的万能钥匙。因为这一类人，最接受不了的就是别人对自己的误会。有时候即使这个误会就是现实，她们依然选择用下单作为掩饰。
这样简单的营销模式，被小雅慢慢的复制，最终形成了穿金带银的朋友圈。
为了更好的营销，小雅在赚足了钱之后，也开始包装自己，豪车豪宅，该有的都有。
小雅告诉我，虽然现在她年收入依旧保持在100万以上，但她的压力其实比普通人要大的多。每个月3万多的房贷，还有一些其他的开销，都是逼迫她一次又一次心机的缘由。
其实，在我看来，小雅的成功在于她学会了拿捏人性。她把类似于小英那种人的喜怒哀乐拿捏的恰到好处，并且成功的建立了这样的客户群，进一步放大了自己的收益。最后从小雅嘴中得知，现在她已经开始打造自己的个人品牌，慢慢的将生意生规划，她笑着说：”当有一天自己的品牌能进驻万象城的时候，那才是真正的成功。“至于小雅本人，到底是心机，还是单纯，我觉得这是仁者见仁智者见智了吧什么邀请人赚钱快，为了达到目的，采取必要的行为，好像跟心机并没有直接关系。
反而是有一个问题刷新了我的认知，为了像小英那种客户会野火烧不尽，春风吹又生。如果说小雅的生财之道不够雅，那么这背后的人性才是问题之本吧！
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