销售老司机
用销售的视角看社会
咱们出来做销售，无非是为了混口饭吃。都说做销售苦、做销售累，但为什么还是那么多人愿意坚持做销售，就是因为销售比其它职业更有机会获得高收入。
做销售，挣的钱多还是挣钱少，全凭个人本事和能力，吹牛是没什么用的。销售员的收入和业绩挂钩，你签了多少单，给公司带来了多少利润，创造了多大的利润空间，就决定着你的收入。无论是于公还是于私，这个价值规律不会改变。
但同样是做销售，收入的差距还是很大。甚至有些在同一个公司做销售，个人能力相当的两个人，每年的收入都会相差很大。在我看来，有两种极端的人，能挣到更多的钱。
信奉财散人聚，先公后私的销售。
这种销售给人的第一感觉，就是格局很大。不屑于斤斤计较那些绳头小利，财散人聚是他的人生信条，善于分配利益，也舍得分配利益。不太计较个人得失，每个与他合作的人都满意而归，下次还想跟他合作。这样的销售员，每做一单，都能得到一个忠实的客户。
由于这种销售不太在乎个人私利，不太在意销售额，也非常容易笼络到同事的心。在同一个屋檐下干销售的同事，或多或少都存在竞争，无论是业绩上，还是私利。但这种销售不爱与同事争业绩，抢销售额，和同事稍微有点关系的，都愿意把业绩分出去。
这样他就能取得同事更多的信任，本来不属于他负责的行业或者客户，但因为同事信任他不会乱来，就放心给他跟了。所以，他总是能带来更多的业绩，也能带来更多的利益，与同事共享。
而且什么样的网站能赚钱，他总是会保证公司平台的利益，不坑公司。公司有钱挣了，运营良好，平台稳定，才能更长久地挣钱。对他来说，钱是挣不完的，大家长久的挣钱才最开心。
假公济私，心狠手辣的销售。
这种销售给人的第一感觉，就是利欲熏心。他们喜欢算小账，自己的小算盘打得叮当响，能给自己扒拉多少是多少。
你千万别小看这样的销售，你不得不服气，人家真是能挣不少钱。他们对钱有超乎常人的敏感度什么样的网站能赚钱，能在每一个商业链条中挤出利益，然后想尽办法据为己有。
代理商开个授权，他得收点手续费；代理商要个特价支持，他得先拿走一部分；对手找他陪个标，中不中他得先拿陪标费。他总是能在你想象不到的地方，发现铜臭味。
最关键的是，这种人还心狠手辣。签了单子回来，公司利润没多少，客户费用他拿走一大半。为了自己多挣钱，真正做事的代理商的项目都不批复，把项目都堆到帮他洗钱的公司。
结果业绩越做越差，公司利益也饱受损失。但是个人腰包却越来越鼓，在一个公司干不下去了，换一家公司继续干。坑了一家公司，又继续去坑下一家公司。
第一种销售的境界难以达到，因为要克服个人的贪欲，是积极向好的一种境界。这种状态能够带来正面的自循环，刚开始挣的钱少点，越往好，身边聚集的人越多，挣的钱也自然越多。
第二钟的销售境界也难以达到，因为这人是坏到了极点。这种销售刚开始能挣不少钱，往后也不见得会挣得少。只要他能忽悠，还能找到下一家，或者跟着一个牛B的领导，充当领导的马仔和打手，走到哪黑到哪，就能继续捞钱。
当然了，干销售久了的人，打心眼里会佩服第一种人，瞧不起第二种人，虽然他们都挣钱多。
销售老司机，原世界500强外企销售总监，年入百万的职业经理人，善于用销售的视角看社会。个人公众号：销售老司机（xiaoshousiji)。
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