我大学毕业两年了,现在全职开网店创业,每个月收入超过1万块。而跟我同时毕业的同学们,每个月还在拿着三四千块的上班工资。我说这些,并不是为了证明我有多了不起,而是想说每个人的命运都掌握在自己的手里,在人生的十字路口,你选择哪条路,那么你就会谱写不一样的人生。今天,我跟大家分享一下我的创业历程以及心得体会。

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附上一张我的照片

两年前的夏天,我大学毕业,跟大多数的毕业生一样,我也投入到找工作的大军中。当时我刚进入社会,意气风发,对未来充满了美好的憧憬。哪知希望越大,失望越大,经历了一个月漫长的求职之路,工作单位要么认为我工作经验不够,要么认为我专业知识不够强,残酷的现实让我有些心灰意冷。我看到同学们都陆续找到了满意的工作,只有我还在到处碰壁,于是我就放下了高不成低不就的心态,我终于被一家传媒公司录取了,这家公司不大,主营广告业务。我大学的专业就是平面设计,跟这份工作也算是对口了。

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我每天的工作就是做一些PS修图工作,偶尔做一些广告策划。工作虽然很轻松,但是薪水却少的可怜,每个月只有区区的3000块钱。讲真的,这点收入还没有那些跑外卖、跑滴滴赚的多。怎奈现在中国的大学生实在太多,大学文凭又不值钱,小公司给你开这点工资,只能硬着头皮干了。刚进公司上班那会儿,我还充满干劲,准备大展拳脚。后面做着做着,我发现平面设计这份差事真的很无聊,每天收到数不完的修图工作,鼠标手都累出来了,日复一日做着同样的事情,真的很容易浇灭人的激情。最重要的是,平面设计这种工作没什么上升空间,我就像一个工具人一样,毫无挑战性。而且我的上司比我还小几岁,学历也没我高,我这个人自尊心又强,有几次被上司奚落了几句在家该做什么赚钱,心里非常难受。每个月那么点工资,除去房租、吃喝之外,基本没有剩余的了。

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大学时代我有很多梦想,而现在却为温饱发愁,梦想对我而言太奢侈了。风往哪边吹,草就往哪边倒。年轻的时候我也以为自己是风,等到遍体鳞伤以后,才知道,原来我是草。差不多干了一年左右,我实在干不下去了,这样毫无意义的机械重复式的工作只会消磨我的意志,于是我义无反顾的辞职了。辞职之后,我浑身轻松,可又开始为前途担忧了。那个时候,我心里突然萌生出一个想法,我凭什么要给人家打工呢?难道我一出生就是打工的命吗?我自己也可以创业!于是,我就开始找一些创业的项目,诸如开快餐店、奶茶店等都想过,但是都行不通,那些都需要大笔资金,至少也得好几万块。我一个刚毕业的大学生哪里有那么多钱,而且我家里经济状况也不好,父母都是种地的,还有一个妹妹在念书。

就在我徘徊的时候,我把目光盯在了电商上面。我平时也经常网购,发现很多网店生意非常火爆,现在中国电商发展的这么好,我何不也搭上电商这趟顺风车?自己开网店创业,成了我接下来的目标。

我是个急性子,一旦决定要做一件事,谁都拦不住。我风风火火的把淘宝店铺开起来了,店铺也上架了一些货,自己瞎捣鼓着把店铺也装修了一下,虽然看上去不怎么好看,不过也能将就了。接下来,我就摸索着给店铺做各种推广,去贴吧、论坛这些地方狂发帖子,各种推广方法都试了个遍,一直干了两个星期,基本没有效果,在各路管理员的封杀下,我的帖子基本存活不了几分钟就被删掉,好几个账号也被封了,真是欲哭无泪。那段时间经常忙到凌晨一两点才睡觉,可是店铺依然毫无起色,我真是身心俱疲。没有一个好老师指导,自己瞎弄真心难啊。作为一名新手,啥都不懂,靠自己瞎摸索,会浪费大量时间和精力,而且还一无所获,这是我血淋淋的教训!而且由于我不熟悉淘宝规则,加上自己违规操作,导致店铺被扣了几分。这一连串的打击,让我开始怀疑我到底是不是做电商的料。

差不多在我浑浑噩噩做了两个月左右,在我将要放弃开网店的时候,我上网时无意中看到一篇文章,这篇文章详细介绍了电商李老师的淘宝创业经历。文章很长,我一字一句都看完了,看完后我对李老师敬佩万分,我被李老师那种勇往直前的精神给深深的打动了。李老师大学毕业后就开始从事淘宝创业,他在创业初期也是历经挫折,但是他咬牙坚持了下来,所以才有了今天的成就。李老师在广州做淘宝的那段时间,也是从新手做起来的,开始那段时间店铺也是很冷清没生意,李老师经过深入钻研和努力坚持,后面做到每天销量200多单,生意做到非常好。后来因为其他原因,李老师转型做电商教学,李老师现在广收学员,教学员开网店,传授的都是他积累多年的实战经验和方法,并且给新手提供优质货源。于是,我抱着试试看的心态加了李老师。

我把我的开店情况跟李老师反映了,李老师诊断了我的店铺后,一针见血的指出了我店铺的问题。李老师说我之前所做的所有努力都是无用功,开网店不能简单的凭血气之勇,而是要靠正确的方法。李老师根据自身的实战经验,将开网店总结成三个阶段:第一个阶段是如何让你的商品被人搜到;第二个阶段是如何将商品卖火卖爆;第三个阶段是如何让生意长期持续火爆。这三个阶段分别对应了提升流量、打造爆款、培养回头客这三个环节,这三个阶段是循序渐进的过程,逻辑清晰明了!李老师用通俗易懂的话将复杂难懂的电商知识清晰的表达出来,让我这个门外汉豁然开朗。

于是,我义无反顾的拜李老师为师,正式加入成为我李老师的一名学员,开始接受他正规的教学指导。李老师从零开始一步步教我,他先教我把店铺重新装修了一番,俗话说得好,人靠衣装马靠鞍,店铺重新装修之后,看上去立马高大上了。接着,李老师开始教我推广运营的实战经验,首先是进入第一个阶段的学习:如何让你的商品被人搜到。这个阶段李老师重点教我优化宝贝权重,提升自然搜索流量。李老师每教我一个步骤,都跟我清楚明白的解释这样操作的原因以及要达到什么样的目的,让我心里有底。我感叹遇到一位好老师是多么的重要!

跟李老师学了大概一周左右,我店铺的流量就开始有了显著的提升,那几天开始有客户进店咨询了。李老师还非常细心的教我如何跟客户有效沟通,原来沟通也是一门学问。我还清楚的记得我的店铺开张的那一天,虽然那一单我只赚了20多块钱,但是别提有多开心了,毕竟那是我成交的第一笔生意!

接下来的日子里,我脚踏实地的跟着李老师学习电商运营。随着进入第二个阶段的学习:如何将商品卖火卖爆,李老师顺利的教我打造爆款,我店铺的生意由最开始的每天两三单,逐渐增加到每天20多单。我开始明白打造爆款对于开网店的重要性,爆款不仅能集中优势吸引流量,还能带动店内其他产品的销量。

随着我店铺越来越稳定,李老师开始着手教我进入第三个阶段的学习:如何让生意长期持续火爆。这个阶段李老师重点教我打造鱼塘,鱼塘就是将那些成交过的客户集中放在一起,跟他们长期互动培养感情。将老顾客放进自己的鱼塘里,让他们不仅不跑,而且不断地回头重复购买。这样,卖家就有了发展壮大的基本模式。李老师形容这个模式为“两手抓”,即一手抓住老客户不放,另一手大力发展新客户。随着老客户越来越多,即便有一天你停止推广了,你的店铺生意依然火爆!这条路,就是我们卖家的做大做强之路,也是做电商的终极目标!

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这是今天我店铺的发货量:36单

最近一个月我店铺的流量稳步上升

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我的店铺已到4钻信誉度

跟李老师学习开网店到现在不知不觉已经有大半年了,我的店铺现在已经是4钻信誉度了。这么短的时间内,我的店铺就做到这么高的信誉度,放在以前想都不敢想,但是我却做到了!现在我的店铺每个月纯收入超过1万块,尽管跟那些大店比起来不算什么,但是我已经很满足了,要知道在家该做什么赚钱,这个收入已经跟高级白领的上班收入差不多了。我相信随着我的努力,我的店铺收入还会稳步增加。我能有今天这样的成绩,除了我个人的努力坚持外,我最应该感谢的就是李老师耐心的指导,如果没有李老师,或许我还在淘宝路上茫然的摸索。如果不是遇到李老师,我也不会有今天的成功。对新手来说,开网店真的需要一个经验丰富而且富有责任心的老师引导,这样能让我们少走很多弯路,而且踩在前人的脚印上会走的更远。

在做一件事情之前,努力还是其次,方向才是最重要的,方向决定成功,如果一开始你的方向就是错误的,那么你越努力,就越会朝错误的路上越走越远。方法不对,努力白费!我在开网店初期,由于没有任何经验,自己瞎捣鼓,多走了很多弯路,差点放弃了,幸好遇到了李老师给我指点迷津,帮我纠正了方向,一步步教我开网店的实战经验,我才有今天的成绩。开网店是一个持久战,开始的时候也许会迷茫,但是越做到后面越有成就感。做任何事情都是先付出才有回报,这是放之四海而皆准的真理!如果有想要开网店但是缺乏经验的朋友也可以去求教于李老师,李老师的微信:1432482,有任何网店方面的问题都可以问李老师。电商创业有一位好老师的指导,能让我们事半功倍,比自己摸索好得多!

以上就是我淘宝创业的经历和心得,希望能给广大的大学毕业生一些借鉴作用。大学毕业生如同早晨的朝阳,正是人生中最美好最能拼搏的年龄。许多人心中有对自己事业未来的规划,有创业的野心。但是却因为害怕失败、害怕周围人的眼光、害怕……而裹步不前,选择大家眼中稳定但是自己又不喜欢的工作。日复一日,不仅仅浪费了青春,而且还耗尽了激情,直到你老的动不了为止。我觉得,干自己不喜欢的事情,是一件非常悲剧的事情!如果你有一个梦想,你是幸运的,至少你有了方向。如果你有一个梦想,又恰巧去奋斗了,你就成功了一半。如果你有一个梦想,你一直在坚持,请不要放弃。数十年的寒窗苦读,接受高等教育的熏陶,是让我们有为梦想放手一搏的勇气!而不是培养给人打工的机器!最后用一句我的座右铭收尾:如果你有个梦想,就必须捍卫它!

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