在网上有一句很火的话:种一棵树最好的时间是现在,其次是未来。如果各位读者朋友对赚钱这件事还不实心有什么网上赚钱的渠道吗,那就赶学起来吧,赚钱这件宜早不宜迟啊。

今天给大家分享的案例是:成都一宾馆老板利用“ 异业联盟”的方式,在短短的一年狂收102万的故事。在这个案例中,老板赚钱的思维和逻辑其实适用于各种各样的行业,只要你把案例研究透了,一样可以赚大钱。

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【1】案例背景

周老板在创业之前在一家软件公司工作,赶上了互联网的风口,赚了不少钱,因此周老板也挺满足的,虽然累点,但是赚得挺多的。就在周老板觉得高枕无忧的时候,互联网行业突然迎来了一次大的变革,各大科技公司纷纷削减项目,进行裁员,周老板也未能避免。

裁员之后的周老板的也曾经找过新的工作,可是对方要不就是嫌周老板年龄太大,要么就是觉得周老板的期望薪资太高等,拒绝了周老板。

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被拒绝之后的周老板突然有了创业的想法有什么网上赚钱的渠道吗,既然打工别人不要我,那我就自己创业自己当老板。于是周老板就开始对各行各业进行市场调查,研究来研究去,最后选择了宾馆这一行业。说干就干,于是周老板通过朋友盘下了一家宾馆,开始了他的创业之路。

从打工人一下子就变成了老板,这让周老板很是兴奋。然而,新鲜感还没有过多久,烦恼就来了,那就是作为新手的周老板不知道如何进行引流,没办法,只得有继续请教他的朋友。你还真别说,在朋友的建议下,周老板还真找到了一条扩客引流的道路。

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【2】活动方案

我们都说独乐乐不如众乐乐,周老板的方案其实很简单,那就是合作。和一些KTV等商家进行合作,相互推荐,相互引流。

只要客户在KTV消费满 298 元,就送价值 168 元钟点房,然后客户退房的时候再告诉客户,充值 500 元成为会员,就可以享受至少 1000 元的权益:

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1、送价值 298 元高端情侣房,3 次入住特权;

2、送价值 298 元,合作商家的KTV 高端包厢一个;

3、送价值 398 元的礼品一份等

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。

其核心就是让客户有占便宜的感觉。那么问题就来了,客户占到了便宜,那周老板又是怎么赚钱的呢?

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【3】盈利分析

要想知道周老板是怎么赚钱的,我们就先要搞清楚,宾馆最主要的客户群体是哪些,谁会有迫切的住宾馆需求呢。很简单,那就是:谈恋爱的,看电影的,唱歌喝酒醉了的,像这类群体,他们确实有住宾馆这方面的需求,而且是迫切的,没有时间限制的!

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我们在开店做引流活动的时候,一定要先把自己的客户画像给摸透了,然后再有针对性的去设计活动。只要确定了客户,把客户的痛点找到,把客户的上下游需求挖掘出来,然后再设计一套让客户无法抗拒的成交方案,给的越多让他们占到便宜越多,这样就越容易成交客户,到了这时候赚钱的点不就来了吗。

那么问题又来了,商家凭什么会跟周老板进行合作呢?大家想一想,一般去KTV总要喝点酒吧,唱歌唱到半夜,喝酒喝到半夜,有一些人是不是就醉了,是不是就不想回家睡觉了。

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而周老板的方案不就是很好的迎合了合作商家客户的需求吗。这样,合作商家不花钱就得到了这个钟点房,既可以提升客户的满意度,也可以提升他们的服务品质,何乐而不为呢。

当然,除此之外呢,周老板至少还有三个可盈利的点,具体的操作和分析我都已经放在下方的专栏课程之中,如果你想赚钱或者对创业有兴趣的,一定要好好的看看我们下方的课程。因为课程里面提到的方法,你都可以直接复制,应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店,1000多套活动模板,总会有一个适合你。

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