华为云的销售人员,如何用一封邮件打动他,拿下千万订单。

让他私自决定,把多年合作的阿里云换成华为云。

罗振宇的分享很精彩,那封邮件也很厉害,邮件背后的销售人员更是人才。

邮件及罗胖的分享都会让我们受益很多。

这封邮件最厉害的,也是罗胖最喜爱的地方在于:

华为,如何帮客户解决问题!

原视频如下:

邮件中的主要几点:

1.我们华为云做事不是要赚客户的钱,而是要帮客户赚钱。

听说得到正计划做toB企业服务,我们本着负责任的精神,在我们服务的客户中精心挑选,替你们找了一家客户,并做了工作,他们急需签约,预算500万,只要你们愿意,500万订单马上可签。

2.这个合作,跟得到是否选择华为云,没有任何关系,请你们不必有压力。

3.在你们现有的服务商眼中,得到只是他们的大客户,但是在华为云不同。

我们华为云的总裁和副总裁,都是得到的用户,他们非常关心华为云和得到的合作进展。

如果我们能合作,我们会调动最优质的资源为得到服务。

4.没关系,拒绝我们100次怎么邮件赚钱,也不要紧,我们会再沟通101次,因为我们坚信华为云是得到最正确的选择。

5.我们华为云也许没有“美式”装备,但是在您最需要的时候怎么邮件赚钱,我们一定是金刚川上的那座“人桥”。

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对于这封邮件,罗胖的感悟是,想到了苏世民的一句话:

处于困境中的人往往只关注自己的问题,

而解决问题的途径通常在于你如何解决别人的问题。

每个人都有梦想,尽你所能帮助别人实现他们的目标,那时你必成功。

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华为云的销售就是这样做的。

可以直接找到客户痛点,也可以间接帮助解决客户,利他就是利己,希望大家同样所感悟。

《苏世民:我的经验与教训》列入计划!

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