2、发送3个字“诊断表”

2、证明受益

发现用户痛点之后,不是一推出相应的产品或者服务他们就会买单,你还得向用户证明,他们选择了这些产品或服务之后,能获得哪些好处?

好处可以分为三类:

一、财务收益:用户购买后所省下的钱,或者增加的利润。比如:拥有诊断表之后,可以给自己店铺进行系统诊断,然后设计落地方案,客户倍增、业绩暴涨。

二、战略收益:不是可以直接衡量,但也可以带来价值的东西,比如:拥有诊断表之后,可以超越竞争对手怎么能赚更多钱,垄断市场份额,建立强势品牌,企业永续经营。

三、个人收益:包括:好心情、成就感、优越感等等。

如何把我们所能提供的好处传播到位呢?

有3种方法:

1、用户的故事

社交强化原则指出,如果我们意识到其他人已经接受了一个方案,我们自然的反应也会让我们更容易去采纳同样的方案。用户故事:来自第三方,公平公正,而且又是已经发生的事实,所以最有说服力。

2、示范,突出某个优势

简单展示产品的用法,不需要介绍产品的所有特点和功能,而是直接证实用户所能得到的收益。一般是选择其中一个点去展示,比如:实体店诊断表,可以是自己店铺使用;也可以帮别人诊断。

3、给出愿景

当我们不方便直接展示收益时,一个鼓舞人心的愿景或许可以说服用户接受我们的方案。比如:卖《商业计划书》的培训课程,可以描绘出一个愿景,学完这个技能半年或者一年后,会有哪些收获?

学会撰写《商业计划书》之后,你可以获得什么好处呢?

1、给自己项目写商业计划书,然后去融资

2、帮别人写商业计划书,赚服务费或股份

3、为自己增加一个NB的技能,早晚都会百倍以上回报

现在,如何报名呢?

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报名后,马上联系我的助理熙娅,她的个人微信:zdq010 她会告诉你接下来的课程安排,同时会告诉你一个秘密计划,让你在开课前,就能赚回学费10倍以上的回报。

总结一下,首先明确痛点怎么能赚更多钱,知道用户缺什么,才能知道应该给他们什么;其次明确好处,让用户知道自己能获得哪些实实在在的好处,他们才会放心购买。

今天的分享就到这里,希望能给你带来启发,记得给我点赞鼓励哦。

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营销大学问,每个环节都非常有讲究。

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