有很多闷声发财的项目,如果不进入这个圈子,绝大部分的人大概率是不会知道里面的道道的。
这个就要从百度竞价说起,记得以前我们公司的CEO,在一次开会中说道:他那时候在百度是广告市场的总监,在一次偶然的机会,发现了一个很奇怪的现象,为什么一些人会愿意花钱,为一个关键词做广告,而且一次点击可能就要消耗十几块的广告费,他们究竟是卖的什么,为什么舍得花那么大的投入在广告费上?
于是,他就进去别人的广告后台看,发现都是些减、肥,丰、胸、增、高,等这些产品,因为这些产品有个特点就是,没有药店和医院根本没有专门针对这样的药品。属于市场空白的,而这些需求却属于人们的刚性需求,产品定价混乱。
这些人做产品就是基于人性:男人好色,女人爱美,小孩怕笨,老人怕死 ,做这些产品的人太赚钱了。
他们就要靠钱砸广告,测试,测试RIO,投入产出比,只要投入产出比在1:1,甚至有的在1:0.8以上,他们就敢继续砸钱,因为他们的客户不仅仅成交一次,他们从网页引流客户过来,成交后都会二次跟进,行内就要做复购,不要小看这个复购,他们的主要利润就在复购里面。
比如:这样的公司都会有两个销售部门,一线团队(只做初次成交购买),二线团队(做二次、三次,复购)他们会分工合作,一线团队成交后,客户资源会自动转给二线团队跟进,跟进的目的是为了获得客户信任为复购成功打下基础。
跟进的方式很多:每天或者每隔一两天会电话联系客户,有包装身份的、或者嘘寒问暖、有鼓励赞美客户、让客户继续花钱、为了让客户复购用尽一切办法。
一家100人的公司,基本一线团队人员可能占比30%,剩下的70%都是二线团队。譬如一个月投入广告费是200W,一线团队一个月销售200W的产品,那么到了二线团队,一个月至少也有200W以上的业绩销售额。
 
如果按投入和产出比1:1来算,由于产品本身的成本极低,可能只占售价的3-5%,也就是说产品的毛利基本可以去到90%以上。
 
投入200万,扣除成本,一个月盈利也差不多200万,这个投入真的非常划算。他们就是靠这一招实现年入千万。
 
当然,不是我说的那么简单,这个过程中会不断测试,他们会研究这个关键词每天在百度中有多少人搜索,根据这个去投放关键词。有可能产品RIO投入产出比较低,他们就会换另外的产品,反正就是不断砸钱反复测试。
 
后面也是由于“魏则西事件”,让百度竞价背上了骂名,从那以后,很多人在寻求其他的广告渠道,后来像微信出来后做群分享,公众号派单,各大APP信息流等等,广告主都把广告费用转向这些平台,实质没有变,也是玩的投入和产出的游戏。
 
由于这类行业属于灰色擦边地带,这些年随着网络发展还有法律越来越健全,针对这样的监管会越来越严格,做这些项目的,没有以前那么猖狂了,但是由于需求一直都存在,而且这些行业非常暴利,因此还是有人愿意冒着风险去从事这一行。
 
 
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